叶国富:如何正确学习Cost畅享娱乐棋牌co打造新零售

编辑:畅享棋牌 时间:2020-06-29 热度:8819℃ 来源: 责编: 畅享棋牌

叶国富:如何正确学习Costco打造新零售?丨创业方法论

原创: 叶国富 创业家

日前,Costco中国大陆首家门店在上海开业。然而,开业即停业,火爆到关门,Costco开业的盛况亦刷爆各大社交媒体。

Costco为什么这么火?有人分析,Costco的成功是因为它的会员制、供应链、选品、定价……研究Costco已10余年的名创优品全球联合创始人兼CEO叶国富认为,最根本的是因为它读懂了人性的本质,抓住了零售的本质。

9月22日,叶国富在2020年,今天谈谈自己对Costco的看法,以及我如何把Costco的打法用在名创优品上。

我认为,消费和零售分为两个半场:上半场以渠道为王,下半场以产品为王。而未来的下半场时代,是 以产品为中心的小而美精选时代 ,而非 大而全的时代 。

以前,有人认为新零售等于 线上+线下 ,然而我们看百丽、大润发、美特斯邦威这三家企业,要钱有钱,要人有人,在线上花了很多钱,却没把线上做起来?

为什么Costco一进入中国开第一家线下店,就引发了全民热潮?因为Costco有4点核心竞争力:

Costco的硬核实力之一:极致的性价比。

消费者不买就等于吃亏。比如,Costco卖茅台酒1498元,比经销商市场价至少便宜800元;比如,Costco卖一只烤鸡,中国价格为37.9元,美畅享棋牌国价格为4.99美元,比市场平均价至少便宜60%;再比如,一只热狗+一瓶汽水,Costco在美国卖1.5美元,且30年不涨价。

Costco以最低价格,严选给会员高品质的商品,将省下来的钱回馈给会员。所以,会员只是表面现象,背后支撑它的是极致性价比的产品。

Costco的硬核实力之二:疯狂承诺,无理由退货。

很多人担心无理由退货会影响收入,但Costco 70%-80%的收入为食品,只有2020年销售额为7700亿,单店年营业额为15亿;而沃尔玛在全球的平均营业面积为30000平方米,10000个SKU,全球10000家店,年营业额为30000亿,单店年营业额为3亿,Costco单店坪效远超沃尔玛。

这就是爆品的威力,也是对人性的深刻理解。比如卖牙膏,沃尔玛一个品牌有多个型号,这会让消费者在选择产品时有选择困难症和焦虑症,而Costco是逆向思维,一个品牌只选一个型号。

2020年,我曾带领名创优品团队到Costco美国总部拜访,当时让我们印象最深刻的是Costco极为慎重地选择供应商,产品一旦出现问题将对供应商终身追责,这意味着对产品品质的保证。

MINISO=Mini版Costco

MINISO就是Mini版Costco。我们如何设计名创优品的打法?

第一,名创优品定义了四小:

1,店铺小。

2,产品小。只做小件产品。

3,价格小。只做49.9元以下的产品,超过49.9元的产品非常非常少。

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