创始人们请别误解VC,他们的行为模式与你不同

编辑:畅享棋牌 时间:2020-06-06 热度:7107℃ 来源:畅享娱乐棋牌 责编: 畅享棋牌

编者按:一周前,你联系VC,讲了半天,但到了今天,他却不记得你说了什么?作为创始人,你当然不满,但你应该理解VC。AndreasGoeldi与VC打过交道,当过畅享棋牌VC,他也创办过企业。他会告诉你:VC和创始人到底有何不同。

去年,我成了一名VC,在之前的23年,我要么是创业公司创始人,要么是早期创业公司的高管。2020年时,我加入欧洲老牌VC公司btovPartners,成为全职投资合伙人,这段经历让我大开眼界。

当你以创始人的身份与VC接触时,你会发现许多VC行为模式看起来有些古怪、让人困惑、甚至让人恼怒或者惊讶。这些模式来自何处?创始人很难理解,他们只能简单解释说:这些模式是典型的VC行为模式。实际上,难以理解的利益团体不只有VC,客户、员工、合伙人都有他们自己的特质。在创业公司的发展过程中,VC扮演着相当重要的角色,所以在创始人的脑海中,VC的分量可能会更重。

我们如果不设身处地为别人着想,就很难理解别人的处境。在过去12个月里,我获得的正是这种经验。当你做别人的工作时,就会有更深理解,知道他们的行为模式是如何形成的。

正因如此,我想分享一下自己的看法,帮一帮创始人,帮他们理解一个问题:为什么VC会是这样的?创始人往往会认为,与他们自己相比,VC的生活更容易一些。从某些角度看,这种想法完全错误,作为VC,实际上面临各种各样无形挑战。不用感到遗憾,相互理解是一件好事。

VC的注意范围很有限,因为他们经常要切换环境

一周之前,身为创始人的你给VC打电话,但他们现在忘了你说的内容,这点让你很讨厌。在会议上,当你向VC宣讲,幻灯片放到第3张时,VC开始玩手机。你花了如此多的精力对业务进行分析,当你向VC讲解这些分析时,他们的眼神却显得呆滞。为什么VC的注意力只能坚持很短一段时间?

因为在任意的某一天,VC要关注的事情都很多,而且这些事情各有不同,这就是主要原因。即使是最聪明的人,肯定也会力有不逮。当我成为VC时,开会、打电话、发邮件的次数与成为创始人、与CEO/CTO接触的次数同样多。某一天,如果我与3家已经投资的公司和3家有潜力的公司接触,可能要接触6个行业、6种业务模式、6个不同的团队、6类不同的目标客户。如果是创始人,每天在同样的环境中工作,只是公司有各种不同的事来争夺你的注意力。但VC会在不同的环境中切换,而且是深度切换,创始人不是这样的。

所以VC的注意力难以集中很长时间,这是一份很有难度的工作,如果他们想做好,无法长时间保持专注。VC游戏实际上就是数字游戏,你要审视许多机会,找到最正确的机会,然后投资。以我呆过的公司为例,每年要审阅3500-4000项Pitch,但最终投资的企业只有2020年,有许多钱流入VC行业,新资金正在争夺交易。当VC无法拿下交易时,往往会抬高估值,引诱创业公司。此时你要想一想:你真的愿意把公司的未来托付给它吗?

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